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和美行2015,跨越转型,争创行业新龙头

和美行2015,跨越转型,争创行业新龙头

 

    中国房地产黄金时代已经过去,即将步入白银时代,传统渠道已失效,同时随着房地产市场宏观调控的常态化,市场竞争日趋激烈,客户理性购房逐渐显现。开发商在拼资金、拼产品、拼促销的同时,一线营销团队战斗力的强弱已成为决胜的重要因素。作为资深代理行业先锋的和美行,经董事会、高管三天的封闭式会议决策下,充分制定了下一个和美行十年的发展规划,其中如何组建一支高效有狼性的拓客团队?将决定项目成功的关键因素之一,大会闭幕近10天,汶上中达广场、夏津银龙中心广场等项目火速补充人力,结合项目营销节点、产品属性、拓客方式、活动类型等组建了一直高效、能打硬仗的拓客团队,各项目分为编制、兼职等多种方式,团队人数高达上百人,重点拓客地点为企事业单位、小区门口、公园广场、学校门口、医院门口、大型商场周边、重点街道、各个县镇,展开大范围、全覆盖行销拓客行动,采用人脉介绍、定点展位、移动宣传展点、超市联谊、闹市扫街、小区上门等形式,利用发放实用小礼品和外加宣传单页等打开客户防范心理,留下联系方式,大部分客户并主动到售楼处看房,意向客户较多,拓客行动比较成功,结合营销中心旺场抽奖活动,效果更加明显,行销、坐销有机结合将成为未来营销模式的最有效的常态道路。




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